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創新思維，策劃另類促 |
創新方法及組合要素
現在各種商品所進行的包裝贈送、游戲抽獎，給消費者附贈的商品都比較缺少文化內涵，一般還都處在只是在附贈的商品上打上商品名稱或企業名稱，這其實都是有點一廂情愿的作法，因為站在消費者的角度，好像沒有更多的理由對其產生更多的熱情！創新促銷的組合要沒有新的方法，只有新的組合，只要在促銷的主要目的及十大基本作用的基礎之上，根據企業自身的需要，不斷地推出新的促銷組合，就一定能夠設計出精彩的促銷活動，進而提升促銷品味及促銷的競爭能力與資源整合能力。
在實戰促銷過程當中，筆者總結了新銷的四大原則及促銷資源整合的四大要素，分列如下，以供參考：
一、新促銷的四大原則：
·促銷具有目的性
這一點非常重要。看看現在所進行的很多促銷行為，很多都存在著目的性不明確，甚至對于一次促銷行為到底是要提升銷售，還是提高試用率等等，都模糊不清。
新促銷的主要目的就是銷售促進與品牌提升兩條腿走路。
·目標具有針對性
所有的促銷行為，都必需針對目標市場進行細分，使促銷更具有針對性。
比如麥當勞的促銷就具有強的針對性。其促銷手冊上明確規定：不把握周圍目標消費者的消費形態或消費習慣，心理及文化需求，就開始促銷，無異于盲人騎瞎馬。
·形式具有創新性
促銷形式沉舊，在新的經濟形式下，都會使促銷效果處于低效率運作狀態。
曾有人斷言，現在的促銷其實已經日漸同質化，該想的都想了，該做的都做了，再想出更新的促銷方式，難度太大。
其實，在新思維的指導下，創新促銷的組合形式可以多種多樣，如鮮橙多、酷兒、名人等都推出了不錯的促銷活動。
·內容具有科學性與系統性
促銷是一個系統，一個科學的系統，需要每一個促銷階段都能達成一個目的，并整合起來發揮作用。它絕對不僅僅是一次偶然的感性行為，因為新促銷的要求與作用都將更高、更有挑戰性。
麥當勞推出的史努比促銷活動，其實際上準備了六款史努比，一款款推出，而不是一次性推出，促證了整個活動的整體性與連續性，極大地引起了人們的參與及收藏熱情。
二、品牌提升及資源整合的四大要素
·促銷資源的相關性
這是目前大部分商家都在進行的促銷行為。促銷資源給消費者的利益承諾都具有一定的相關性，以加深消費者對品牌的深入理解與認識。
比如包裝贈送的大包裝小包裝，（如買瓶裝洗發水送袋裝洗發水）派發試用裝，現場促銷的禮品都標有產品或企業的標志等等。
這種相關性資源的利用，容易引起消費者對產品本身的興趣或聯想，不容易產生沖突，從而對品牌資產的積累來講，不易產生負面影響。
·相關資源的文化性
這一點從麥當勞可以得到更多的借簽。麥當勞在進行促銷的同時，對其所有的促銷資源都想盡辦法挖掘其文化性，并試圖把其附加于漢堡之上，以增加產品的人性化，從而與消費者達到最佳溝通狀態。
比如其制造的從多玩具禮品，其實對于創造麥當勞文化有著不可替代的作用，尤其是在小朋友的眼里，其促銷公仔甚至已成為一種文化的象征，甚至以集齊其促銷公仔為榮、為樂。這種無以附加的心理感受與滿足，是通過長時間科學系統的促銷手法積累起來的寶貴資產，在產生效用的同時，也把品牌推到了至高無尚的地位。
·文化資源的普遍性
在品牌資產積累的過程當中，所有的促銷資源的整合都必需針對目標市場及目標消費者，并具有一定的普遍性，這樣才有利于文化的傳播，減少傳播過程當中的難度，充分利用資源，提高促銷的效率。
·資源文化的深入性
資源文化，只停留在表面，是很難和消費者真正溝通的。這要求我們對目標消費者進行細分，探尋其潛在的精神及文化需求。并進行綜合的策劃與設計。
事實上，麥當勞和史努比到底有什么真正地相關性呢？賣漢堡可以借用史努比資源，那么賣襪子，汽水可不可以從這個思路上進行考慮？除去麥當勞長時期促銷資源的積累及消費者的認可，是不是我們也可以找到一條新路子呢？
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